Креативы для нутры в Facebook: форматы, подходы и разбор чужих
Про креативы в нутре пишут много и почти всегда без чисел: какой формат брать, какой призыв ставить, сколько версий делать. Мы посчитали по своей базе — 3 524 945 нутра-объявлений Facebook на 20 сентября 2026 года — и собрали то, что из этого следует для работы.
Что здесь считается креативом
Креатив это связка изображения или ролика с текстом объявления и призывом к действию. В нутре он несёт больше нагрузки, чем в обычной рекламе: человек не искал товар, его надо за две секунды убедить, что проблема у него есть, и ещё за пять — что решение выглядит правдоподобно.
Дальше все цифры это один замер по нашей витрине от 20 сентября 2026 года. Вертикаль определяется моделью по самому креативу, по кадрам видео и тексту на изображении, а не по названию страницы рекламодателя. У каждой доли отдельно указано, от чего она считается: подменять долю от всего корпуса долей от размеченной части значит соврать.
Половина рынка это видео
Формат известен у всех 3 524 945 объявлений, так что здесь доли от полного корпуса.
| Формат | Объявлений | Доля |
|---|---|---|
| Видео | 1 906 016 | 54% |
| Статичное изображение | 970 334 | 28% |
| Карусель | 648 595 | 18% |
Вывод для продакшена простой: заходя в нутру со статикой, вы конкурируете за внимание с движущимся кадром в половине показов. Это не значит, что статика не работает, но значит, что она должна выигрывать первым экраном, а не раскрытием.
Двадцать процентов объявлений принадлежат креативам с тридцатью версиями
Похожие варианты одного креатива мы схлопываем в стопку, поэтому у каждого объявления известно, сколько версий у его подхода. Это важнее, чем кажется: снаружи никто не видит конверсию, но число версий видно, и оно показывает решение рекламодателя продолжать платить.
| Версий у креатива | Объявлений | Доля корпуса |
|---|---|---|
| одна | 1 315 399 | 37% |
| от двух до четырёх | 664 499 | 19% |
| от пяти до девяти | 382 858 | 11% |
| от десяти до двадцати девяти | 449 240 | 13% |
| тридцать и больше | 712 949 | 20% |
Одиночное объявление может быть тестом на сотню долларов, и таких 37%. Стопка из тридцати версий тестом быть не может: кто-то нашёл рабочий подход и полгода ищет его лучшую версию. Если разбирать чужое, начинать разумно с этих 20%, а не с общей ленты.
Что ставят призывом к действию
Призыв указан у 3 488 561 объявления, это 99% нутры. Доли ниже от этой части.
| Призыв | Объявлений | Доля |
|---|---|---|
| Shop now | 1 268 204 | 36% |
| Learn more | 839 986 | 24% |
| WhatsApp message | 264 353 | 8% |
| See details | 229 546 | 7% |
| Order now | 213 616 | 6% |
| Message page | 164 264 | 5% |
| Download | 94 802 | 3% |
| View Instagram profile | 70 235 | 2% |
Две трети рынка держатся на двух кнопках, и разница между ними содержательная. «Shop now» обещает покупку сразу и работает там, где лендинг это витрина с ценой. «Learn more» обещает объяснение и тянет холодную аудиторию на длинный преленд. Ставить «Shop now» на статью-преленд значит обмануть ожидание в первую же секунду после клика.
Отдельно стоит связка через мессенджеры: «WhatsApp message» и «Message page» вместе дают 13%. Там нет лендинга вообще, заказ собирается в переписке. Это отдельная механика со своими требованиями к креативу, и копировать её текст на классическую воронку бессмысленно.
На каких языках говорит нутра
Язык определяется по тексту самого объявления и известен у 2 893 334 объявлений, это 82% нутры. Доли от размеченной части.
| Язык | Объявлений | Доля |
|---|---|---|
| Английский | 1 388 210 | 48% |
| Испанский | 365 814 | 13% |
| Португальский | 121 129 | 4% |
| Немецкий | 110 007 | 4% |
| Французский | 109 692 | 4% |
| Польский | 105 783 | 4% |
| Итальянский | 90 445 | 3% |
| Румынский | 70 398 | 2% |
| Арабский | 61 514 | 2% |
| Турецкий | 60 963 | 2% |
Язык это единственный честный признак рынка, доступный снаружи. Географию из данных библиотеки рекламы вывести нельзя: там отдаётся регион доставки, а в базах спай-сервисов часто гео поисковой корзины, и ни то ни другое не равно таргетингу кампании. Испанский на втором месте с большим отрывом, а половина корпуса англоязычная — но это и США, и Британия, и Филиппины сразу.
Куда креатив попадает по площадкам
Площадки указаны у 3 524 875 объявлений. Одно объявление обычно идёт сразу в несколько, поэтому доли в сумме дают больше ста процентов.
| Площадка | Объявлений | Доля |
|---|---|---|
| 3 394 839 | 96% | |
| 3 389 688 | 96% | |
| Messenger | 2 499 083 | 71% |
| Audience Network | 2 469 458 | 70% |
| Threads | 2 248 237 | 64% |
| 570 843 | 16% |
Практический смысл в том, что креатив почти никогда не готовится под одну площадку. Он поедет и в ленту Facebook, и в сторис Instagram, и в Audience Network, где окажется в чужом приложении без звука. Отсюда требование, которое видно во всех долгоживущих креативах: смысл должен читаться с выключенным звуком и на вертикальном кадре.
Подходы, которые встречаются чаще всего
Здесь начинается наблюдение, а не замер: классифицировать три с половиной миллиона объявлений по типу подхода мы не умеем, поэтому ниже описание того, что видно глазами при регулярном просмотре ленты. Никаких утверждений о конверсии: снаружи её не видит никто, и любой, кто называет вам цифру конверсии чужого креатива, её придумал.
| Подход | Как выглядит | Что важно не сломать |
|---|---|---|
| Человек у камеры | Съёмка на телефон, обычная комната, товар в руке, речь от первого лица | Как только появляется студийный свет, доверие к формату исчезает |
| До и после | Разделённый кадр или последовательность, результат показан визуально | Модерация Facebook снимает прямые обещания результата, работает намёк, а не утверждение |
| Проблема на экране | Первые секунды показывают неудобство, узнаваемое без слов | Узнавание должно случиться до того, как появится товар |
| Разбор состава | Компоненты по одному, текст на кадре, спокойный тон | Длинный формат, требует удержания, первые секунды решают всё |
| Новостной кадр | Вёрстка под заметку или репортаж | Самый рискованный по модерации, за имитацию СМИ аккаунты режут |
Проверить, держится ли подход, можно по числу версий. Если один и тот же приём встречается у десятка независимых рекламодателей и у каждого набор версий, это устойчивая форма, а не чья-то удачная догадка.
Как разбирать чужой креатив: порядок
Разбор чужого креатива это не «посмотреть и скопировать». Копия без понимания воспроизводит форму и теряет причину, по которой форма работала. Порядок, который имеет смысл:
- Найти не объявление, а оффер. Одно объявление ничего не говорит; набор объявлений одного продукта показывает, что рекламодатель перебрал и на чём остановился.
- Посмотреть, сколько версий у подхода. Одна версия это гипотеза, тридцать это вывод.
- Прочитать текст объявления, а не только посмотреть картинку. Текст несёт обещание, и именно он должен совпасть с первым экраном лендинга.
- Посмотреть призыв и понять, какая воронка за ним стоит: витрина, преленд или переписка.
- Открыть лендинг. Креатив без посадочной это половина связки, и по одной половине не собирается ничего.
- Сравнить с соседями по категории. Если пять независимых команд пришли к одному приёму, это свойство рынка, а не чья-то находка.
Главная сложность здесь техническая: рекламодатель выключает объявление, и через несколько дней ни ролика, ни лендинга уже не найти. Поэтому имеет значение не только то, что сервис показывает, но и то, что он хранит у себя.
Чем это смотреть
Инструментов под задачу несколько, и у каждого своя сильная сторона. Честно по состоянию на сентябрь 2026 года:
| Инструмент | Сильная сторона | Ограничение |
|---|---|---|
| Библиотека рекламы Facebook | Первоисточник, бесплатно, показывает всё активное | Нет истории, нет фильтров по офферу и формату, поиск только по рекламодателю и тексту |
| AdHeart | Большая база, привычный интерфейс, сильна по СНГ | Поиск по ключевым словам, разметка вертикалей поверхностная |
| AdSpy | Глубокая история и фильтры, много источников | Дорогой, интерфейс тяжёлый, нутра не выделена |
| BigSpy | Широкий охват площадок, дешёвый вход | Много шума, медиа часто недоступно |
| Minea | Хорош по товарке и дропшиппингу | Нутра для него побочная вертикаль |
| Vizor | Сделан под одну вертикаль: оффер определяется по креативу, дубли схлопываются, видео и лендинги хранятся в HD и остаются доступны после снятия объявления | Только нутра и только Facebook с Instagram, других вертикалей и источников нет |
Ограничение Vizor в этой таблице настоящее, а не для вида. Если вам нужны нативка, пуши или TikTok, наш сервис не подойдёт и лучше сразу смотреть в сторону AdPlexity или Anstrex. Мы сознательно платим охватом за глубину внутри одной вертикали.
Из-за чего разбор не приносит пользы
- Копируется кадр, а не структура. Повторять чужую картинку бессмысленно: она уже выгорела у той аудитории, которой показывалась.
- Креатив берётся без лендинга. Обещание в объявлении и первый экран посадочной это одно сообщение, разорвав его, вы теряете смысл обоих.
- За оффер принимается прокладка. Домены, на которых сидят сотни разных рекламодателей, это редиректы, а не продукты; креативы там принадлежат разным командам и разным товарам.
- Берётся одиночное объявление. Тридцать семь процентов корпуса это единственные версии, и часть из них просто не сработала.
- Игнорируется язык. Приём, выстроенный на игре слов, при переводе рассыпается, и остаётся картинка без причины.
Чего мы намеренно не считаем
Двух цифр, которые вы увидите в чужих статьях, здесь нет, и это осознанно.
Срок жизни креатива. Facebook отдаёт датой окончания дату снимка, а не день остановки: у остановленных объявлений самые частые «даты окончания» совпадают с днями работы краулера. Средний срок жизни, посчитанный по этой колонке, измеряет расписание сбора данных, а не рынок.
Распределение по странам. В выгрузке библиотеки есть регион доставки, а в базах спай-сервисов часто гео поисковой корзины, в которой объявление нашли. Ни то ни другое не равно таргетингу кампании, и фраза «в Польше крутится N объявлений» этими данными не подтверждается.
Посчитать обе можно за минуту. Не печатать их — единственный способ не соврать.
Частые вопросы
- Какой формат креатива преобладает в нутре на Facebook?
- Видео. По замеру от 20 сентября 2026 года на 3 524 945 нутра-объявлений: видео 54%, статичное изображение 28%, карусель 18%. Формат известен у всех объявлений корпуса, так что доли считаются от полного набора.
- Какой призыв к действию чаще всего ставят в нутре?
- Shop now, у 36% объявлений с указанным призывом, и Learn more у 24%. Вместе две кнопки дают две трети рынка. Ещё 13% приходится на переписку в мессенджерах, где лендинга нет вовсе и заказ собирается в диалоге.
- Сколько версий одного креатива обычно запускают?
- Разброс большой: 37% объявлений принадлежат подходам, существующим в единственной версии, а 20% — подходам с тридцатью версиями и больше. Число версий это единственный наблюдаемый снаружи признак того, что рекламодатель решил продолжать платить.
- На каком языке больше всего нутра-рекламы в Facebook?
- На английском: 48% от 2 893 334 объявлений, у которых язык определён, это 82% нутры. Дальше с большим отрывом испанский с 13%, затем португальский, немецкий, французский и польский примерно по 4%.
- Можно ли узнать, на какие страны таргетируется креатив?
- По данным библиотеки рекламы нет. Доступен регион доставки в выгрузке, а в базах спай-сервисов часто гео поисковой корзины, в которой объявление было найдено. Ни то ни другое не равно настройкам таргетинга кампании, поэтому честнее смотреть на язык самого объявления.